Добрый день, уважаемые читатели сайта. Сегодня мы подробно проанализируем информацию о системе дропшиппинг. И узнаем что это такое, что нужно сделать и изучить, чтобы со старта как можно меньше избежать ошибок и на что обратить внимание в первую очередь.
Что такое дропшиппинг (простыми словами)
Дропшип или прямые поставки — механизм, по которому поставщик товаров предоставляет свой ассортимент товаров и склад, а предприниматель берется реализовывать его продукт, с учетом своей наценки.
Эта схема сотрудничества похожа на должность менеджера по продажам, который получает определенный процент от товарооборота, а в нашем случае — наценку между ценой от поставщика и конечным потребителем.
Выгоды для предпринимателя, который планирует работать по схеме дропшип:
- Нет затрат на склад.
- Широкий ассортимент.
- Минимальные инвестиции.
- Нет закупки товаров.
- Отправку товара клиенту выполняет поставщик.
Минусы:
- Маленькая наценка (10-20%).
- Ограничен в поставщиках. Поставщикам не выгодно работать.
- Риск быть обманутым и не получить свои деньги, если работать по предоплате.
Как заняться дропшиппингом в Украине. Что нужно сделать для старта:
Чтобы организовать этот вид бизнеса, вам будет нужно выполнить ряд действий:
- Узнать на что есть спрос в вашем регионе. Обязательно, стоит рассмотреть создание интернет-магазина. Это позволит увеличить аудиторию, которой вы сможете сбывать товар.
- Найти поставщиков, которые согласятся работать по схеме дропшип. Выше я уже указал, что эта схема для них не сильно выгодна, поэтому в будущем, когда соберете определенную сумму постарайтесь покупать продукцию по оптовым ценам. Это сразу автоматически увеличит вашу наценку, но снизит ассортимент. Поэтому продолжайте работать с определенными категориями товаров по принципу прямых поставок, а часть — по дилерскому.
- Изучить схему сотрудничества между вами, поставщиком и конечным потребителем. Например, определенную категорию товаров клиенты стараются оплачивать только по наложенному платежу. Старайтесь выбирать ниши, где клиенты используют оплату сразу через банк. карты.
- Продвижение вашего интернет-магазина в интернете.
Лучшие варианты для вас:
- Поставщик сам является производителем и работает без предоплаты.
- Очень круто, если у поставщика есть свой интернет-магазин с личным кабинетом для клиентов.
- Поставщик, который работает не только с банковским переводом, но и с наложенным платежом.
Как открыть интернет магазин по дропшиппингу
Что входит в цену:
- Выбор шаблона, отлично работает на смартфонах + быстрая скорость загрузки;
- Удобное администрирование сайта;
- Поддерживает следующий функционал: обратный звонок; купить в 1 клик; накопительные скидки; фильтры товаров; seo-генерация по шаблону заголовков, описаний;
- Приват24 и/или оплата картой (LiqPay или Wayforpay);
- Интеграция с Новой Почтой;
- Настройка robots.txt, sitemap;
- Экспорт товаров в Google Merchant;
- Интеграция с Rozetka.ua;
- Выгрузка товаров на Prom, Hotline;
- Сроки создания от 10 дней
Мои услуги:
- Создание интернет-магазина на CMS Opencart
- Аудит конкурентов (ниши)
- Аудит сайта
- SEO продвижение сайта
- Копирайтинг
Что выгодно продавать по дропшиппингу или какие товары ищут
Чтобы упростить вам поиск, я решил изучить статистику от Яндекса и узнать, какие направления популярны у предпринимателей (для Украины стоит заменить Яндекс на Google).
Эти товары ищут по направлению дропшиппинг:
- женская одежда
- детская одежда и товары (игрушки, коляски)
- постельное белье
- кроссовки
- косметика
- сумки
- часы
- обувь
- нижнее белье
- парфюмерия
Этот список позволяет прояснить, где больше всего будет поставщиков, но и конкуренция выше. У вас на старте в любом случае, должны быть минимальные инвестиции. А значит, стоит изучить ниши, где можно купить мелкий опт и есть спрос на товар.
Какие товары из категории «мелкий опт»:
- сигареты
- сахарный песок
- пакеты майка
- детская обувь, одежда
- ткани
- женские сумки
- постельное белье
- косметика
- сантехника
- славянская керамика
- товары из Китая и тд.
Всегда просчитывайте какую наценку вы сможете заложить в цену. И сколько вам нужно для перехода из дропшиппинга в мелкий опт. Вы даже можете продавать товары мелким оптом по принципу прямых поставок.
То есть изучаете спрос, предложение и конкуренцию. За вами останется только продвижение. Теперь покажу на примере. Например, вы открыли интернет-магазин. Наполнили его ассортиментом, подготовили к продвижению. И планируете использовать разные каналы: социальные сети, поисковые системы, агрегаторы, разные площадки.
По истечении каждого месяца изучайте прибыльность каждого канала. Так вы сможете посчитать стоимость лида. Допустим на канал «социальные сети» вы потратили 900 грн в месяц, а заказало всего 20 чел (20 товаров). Средняя наценка была 130 грн. В итоге получается 1700 грн.
Как найти поставщика для дропшиппинга и мелкого опта интернет-магазину
Самое главное в продажах — найти «хорошего» поставщика, чтобы были гибкие условия по обороту, качественный товар (брак до 1-2%), доступная цена с учетом вашей наценки. А теперь самый интересный вопрос — как его найти?! Первым делом определяетесь, где будете продавать товар. Если будете работать по схеме мелкого опта — не важно откуда поставщик. Если по схеме прямых поставок — очень важно, так как именно он будет доставлять товар клиентам!
Дальше идете в поисковик Яндекс. Набираете в поисковой строке «товар дропшиппинг» или «товар мелкий опт». Изучайте топ-50-60. Заходите на каждый сайт и изучаете информацию, если устраивает — звоните или пишите письмо на электронную почту. Узнав условия, начинаете анализировать все предложения (вместо Яндекса изучайте информацию в Google)
Узнайте только:
- Условия сотрудничества, взаиморасчетов
- Цены
- Смогут вам предоставить информацию о продукте (картинки, текст, видео) в формате yml или excel
- Консультацию о товаре
Как продвигать интернет-магазин по схеме дропшиппинга или мелкого опта
Для продвижения своих товаров можно использовать:
- Поисковые системы (наиболее раскрученные поисковые системы в России и Украине — Google и Яндекс). Seo и контекстную рекламу.
- Специализированные площадки (olx.ua)
- Социальные сети (Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram).
- Прайс-агрегаторы (hotline.ua, price.ua — для Украины, market.yandex.ru — для России).
Вы всегда можете заказать продвижение вашего интернет-магазина у нас
Отзывы клиентов:
Отзыв владельца интернет-магазина по доставке цветов (rozariy.com)
Очень ответственный и внимательный к деталям. Обнаружил кучу недочетов, которые мешали продвижению сайта. Все очень понравилось
Отзыв владельца интернет-магазина по продаже берушей (quietstore.com.ua)
Все было на хорошем уровне. Видно что человек старается и путаеться внмкнуть в суть вопроса
Одним из главных условий — анализ конкурентов (ценовая политика, отказы, посещаемость, источника трафика и так далее). Именно эта информация и позволит понять, что нужно будет для успеха на старте. Для расширения информации, вы можете воспользоваться информацией из статьи «Продвижение нового сайта» и «Продвижение интернет-магазина своими руками«. В первую очередь, если интернет-магазин ориентирован на Россию — изучите статью «Продвижение сайта в Яндексе«, а для Украины — «Раскрутка сайта в Google«.
На чем формируется заработок на дропшиппинге
Если коротко описать механизм получения заработка — это разницы между ценой от поставщика и продажей покупателю. Наценка обычно составляет 10-20%. Но вы не должны забывать, что еще должны будете тратить из этих процентов на раскрутку. Чистыми будет 6-13%, если устроит — пробуйте. При большом обороте, сможете поэтапно улучшать свои условия.
Не откладывайте свою мечту в долгий ящик! Откройте свой интернет-магазин уже сегодня.