Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня мы поговорим о том, как заняться продажей корейской косметики. Если мы обратимся к Google Trend с запросом «корейская косметика», сможем обнаружить, что начиная с периода 2017 года растет популярность. Это явный сигнал того, что формируется восходящий тренд и предпринимателям стоит подумать, чтобы добавить в свой ассортимент корейскую косметику.

Делать бизнес только на косметике из Кореи – не стоит. Я рекомендую, еще рассмотреть японскую, израильскую косметику. Для менее платежеспособной аудитории стоит рассмотреть косметику украинского производства. Основной бизнес план заключается в том, чтобы познакомить будущую аудиторию с разным ассортиментом и ценовой категорией.

Как начать продавать корейскую косметику

И здесь все на самом деле просто. Нужно исходить из того, что у вас будет. Существует два вида продажи: оффлайн и онлайн. У каждого вида есть свои плюсы и минусы.

Оффлайн.

Если у вас магазин в городе, тогда нужно учитывать следующее:

  1. население города;
  2. кто уже продает в городе корейскую косметику;
  3. какая ценовая политика;
  4. стоимость аренды;
  5. какая проходимость;
  6. средний уровень заработной платы в вашем городе.

Сейчас во многих городах Украины массово открывают по франшизе свои представительства Eva и Watsons. Они тоже добавили в свой ассортимент косметику из Кореи, но основной минус – маленький ассортимент. Поэтому, я рекомендую изучить их товарное предложение.

Онлайн.

Нет ничего проще, чем открыть свой интернет-магазин. Ведь у нас сразу появляется выбор. На старте можно использовать социальные сети (Фейсбук, Инстаграмм), специализированные форумы, Google. Но основной минус – количество игроков в интернете. Так как рост продолжает расти, все больше добавляется новых игроков в нише.

В обоих случаях, нужно понимать по какой цене сможете осуществлять покупку товаров. Кто-то ищет мелкий опт или дропшиппинг. Я рекомендую, на старте рассматривать мелкий опт. Обычно, в таком случае скидка от розницы идет от 20%. Очень крупно повезет, если ваш поставщик будет продавать еще и другие товары. Например, бытовую химию, косметику из других стран.

Или вы можете объединиться с предпринимателями других городов, чтобы выйти на объемы более крупного опта и получить скидку более 20%. А так как вы продаете в разных городах, между вами не будет конкуренции, что позволит значительно увеличить объемы.

Еще одним важным фактором выступает – наличие документов для контролирующих органов.

А чтобы избежать проблем в будущем, вам нужно, чтобы ваш поставщик товаров, смог предоставить все необходимые документы. То есть вся продукция должна быть сертифицирована в Украине, официально ввезена на территорию Украины, предоставлены накладные и тд.

Я понимаю, что возможно СПД будет выгоднее заказать косметику из Кореи напрямую, но готовы ли вы нести дополнительные риски. Тут я бы подумал. Как я писал выше – это самый оптимальный вариант найти еще 4-5 СПД и вместе заказать крупный опт. Чем крупнее заказ, тем выше вероятность, что поставщик сможет дать скидку более 30%.

Бизнес план интернет-магазина

Я рассмотрю на примере открытия интернет-магазина. Основные затраты:

  1. Регистрация СПД (2-3 группа)
  2. Кассовый аппарат
  3. Создание интернет-магазина и продвижение (покупка доменного имени, хостинга, установка CMS Opencart, наполнение товарами, продвижение)

Сама CMS Opencart распространяется в интернете – бесплатно. Для нормального функционирования нужен удобный и быстрый шаблон. В статье «как открыть интернет-магазин», я рекомендовал Opencart.

Если подключить к процессу программиста, можно значительно расширить функционал Opencart. На старте будут нужны такие модули: Приват24, Новая Почта, накопительные скидки, вместе дешевле, seo-модули и тд. Ориентир – от 10000 грн (нужно учитывать, что нужно все купить и настроить).

Контент-менеджер.

Вот здесь самое интересное. Если будут возможность взять контент-менеджера на ставку – супер. Какие основные моменты (описание карточки товара, заполнение характеристик, картинки). И чем будет лучше проработана карточка товара, чем у конкурентов, тем выше вероятность, что посетитель купит именно у вас.

Допустим, что на фрилансе вы найдете, кто сможет сделать 1 карточку за 10 грн. Итого минимум нужно 5000 грн (если на старте 500 товаров). Доменное имя и хостинг. Лучше покупать сразу на год. Ориентир 1000 грн.

Продвижение.

Продвижение сайта по низкочастотным запросам

Основная задача – создание разделов, которые бы закрывали интент пользователю. А уже внутри каждого раздела, хорошо проработанная система фильтрации. В будущем, эти категории будут служить точками входами. На них вы сможете давать рекламу google ads, фейсбук, инстаграмм и тд.

Для этого будет нужно собрать семантическое ядро, сделать кластеризацию, наполнить не только товарами, но и текстом. Не забываем, что одним из факторов при принятии решения о покупке —  отзывы. Если выкупать у специалиста в месяц 15 часов (стоимость часа — 300 грн) — 4500 грн. Еще нужен бюджет на текст, подключение рекламы из других каналов + наращивание ссылочной массы.

Перед стартом очень важно изучить нишу и понять, что уникального вы добавите. Перед входом можно изучить, с помощью сервиса Serpstat. Он будет нужен для сбора поисковых запросов. Быстрый анализ позволит понять ежемесячную частоту в Google. Добавив поисковый запрос «корейская косметика»

Мои услуги:

  1. Создание интернет-магазина на CMS Opencart
  2. Аудит конкурентов (ниши)
  3. Аудит сайта
  4. SEO продвижение сайта

Специализированные конкуренты: cosmic.net.ua, sweetness.com.ua, crispy.ua, isei.ua, koreacosmetic.com.ua, jeju.com.ua, bolieva.com.ua и тд.

Рекомендую изучить мою статью «Как провести полный анализ сайта конкурента«. При анализе вышестоящих интернет-магазинов нужно смотреть: возраст сайтов, количество страниц, какие каналы используют, какая динамика за последние 3 года, ссылочной профиль. Лучше всего в этом вам сможет помочь SEO-специалист. Вы всегда можете заказать эту услугу у меня, что позволит правильно распределить инвестиции.

Где выгодно покупать корейскую косметику для перепродажи

Зачастую кто продает товар в розницу, может предложить и опт. Для этого достаточно написать запрос «корейская косметика оптом». Я бы хотел прорекламировать интернет-магазин isei.ua. Они запустили мелкий и крупный опт.

Для заказа достаточно перейти по адресу — https://isei.ua/opt/

Основные особенности в том, что любой СПД сможет выбрать любой товар без ограничений на количество. Минимальный заказ всего — 3000 грн. Стартовая скидка от 20% на весь ассортимент. Другие игроки на рынке дают разные скидки на бренды. Isei же предложил рынку новые условия. А заказ от 50000 грн даст возможность купить с 30% скидкой (здесь и стоит вспомнить предложение об объединении заказов от нескольких СПД).

На сайте в продаже есть: крема, сыворотки, порошки, зубные пасты, подгузники, прокладки, шампуни и тд. Поэтому, если вы еще все думаете как сделать бизнес на корейской косметике и не знаете с каким поставщиком начать сотрудничество, тогда выбирайте — Isei.

Анализ бизнес модели на примере lovelybunny.com.ua

Интернет-магазин lovelybunny.com.ua

  1. Регион – Харьков
  2. Население Харькова – 1446107 (начало 2019)
  3. Домен куплен — 2016
  4. Количество страниц в Яндексе — 1657
  5. Количество доменов — 48
  6. Посещаемость — 14500 чел в мес (сентябрь 2020)
  7. Доля поискового трафика – 56%
  8. Доля прямых заходов – 39%
  9. Соц сети – 5%
  10. Если возьмем конверсию 2% и средний чек в 500 грн – 145000 грн оборот в месяц
  11. Нужно знать вашу наценку, но она должна быть не менее 30-50%, но не забываем, что еще нужно инвестировать в сайт + закупка товаров. Бизнес-модель — малый бизнес (самозанятость). Как альтернатива интернет-магазину по доставке цветов или одежды

Популярные бренды

Популярность того или иного бренда легко определить. Для этого достаточно обратиться за помощью к Google. По каждому запросы можно узнать динамику за последние 5 лет. В этом нам поможет Google Trend.

Основными принято считать: dr jart+, elizavecca, etude house, farm stay, lador, missha, mizon, holika holika, too cool for school, cp-1, cosrx, laneige. Самое главное, при проверке частоты — не менее 1000 показов в месяц.